Thu hẹp được các khoảng cách giữa:
o Thực tế Hành động và Lý thuyết,
o Chiến thuật Hành động đối với Chiến lược Vĩ mô.
o Thị trường và Trường lớp.

Các nhà Quản lý Kinh doanh và Quản lý Bán hàng tất cả các cấp, các nhà quản lý thuộc các ngành khác muốn trang bị kiến thức về quản trị bán hàng, các quản lý mới được thăng chức và các bạn trẻ muốn tìm hiểu và tham gia nghề Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp.

- Trang bị kiến thức chuyên nghiệp và chuyên sâu để nâng cao chất lượng nghiệp vụ quản lý bán hàng cho học viên,
- Hiểu biết các phương pháp làm việc chủ động và tích cực trong quản trị bán hàng chuyên nghiệp,
- Trang bị tính tự tin cao độ, sự chuyên nghiệp để làm việc hữu hiệu trong môi trường chuyên nghiệp và tiến vào hàng ngũ những nhà Quản lý Bán hàng Kiệt xuất.
- Khoá học chuyên nghiệp rất độc đáo đồng thời này sẽ đem lại cho học viên nhiều công cụ và cẩm nang từ kinh nghiệm và thực tế thành công của các chuyên gia hàng đầu và của chính tác giả khóa học.

Buổi 1: Nghiệp vụ Bán hàng trong quản trị marketing, Các yếu tố quan trọng và các tương quan đến nghề Quản lý Bán hàng, Kiến thức, phân biệt và các hiểu biết chuyên sâu về Quản lý Bán hàng Thụ động và Quản lý Bán hàng Chủ động…

Buổi 2: Chiến lược Quản trị bán hàng Chuyên nghiệp, Thành lập kế hoạch bán hàng, chiến lược và kỹ thuật, Dự báo bán hàng, phương pháp và kỹ thuật, Câu hỏi tư duy về dự báo bán hàng…

Buổi 3: Quản trị khu vực bán hàng và khách hàng trong khu vực, Thiết lập tuyến và bản đồ bán hàng, Tuyển dụng, nguyên tắc và phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng, Chiến lược tuyển dụng nhân tuyển bán hàng, Kinh nghiệm vui về nhân sự bán hàng…

Buổi 4: Phỏng vấn ứng viên bán hàng; kỹ thuật và phương pháp chọn lọc nhân tuyển tiềm năng; Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp và chủ động; Chuyên sâu về các quy trình bán hàng chuyên nghiệp trong toàn bộ các dạng bán hàng tiêu dùng, dịch vụ, giải pháp và bán hàng doanh nghiệp đến doanh nghiệp; Nghiệp vụ kiểm tra và giám sát; Tinh thần, động lực làm việc và nghiệp vụ khuyến khích thúc đẩy nhân viên; Câu hỏi tư duy về tuyển dụng.

Buổi 5: Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng Chất lượng lãnh đạo và các quan hệ luận lý, Quyền lực trong quản lý lãnh đạo, dạng thức và sử dụng quyền lực hiệu quả, Các trọng trách và các thuộc tính của một Sales Manager chuyên nghiệp, Câu hỏi tư duy về quản lý bán hàng.

Giảng viên Cao cấp của Trung tâm Đào tạo Quản trị Kinh doanh INPRO, chuyên đào tạo các khóa ngắn hạn về Bán hàng và Quản trị Bán hàng Chuyên nghiệp.

Từ 18h đến 21h ngày 22/ 10/ 2010
Từ 8h30 đến 12h00; từ 14h30-18h00 các ngày 23, 24/ 10/ 2010